《创业家》作者的观点纯属个人观点。

　　谈判是一项重要的商业技能，它可以促成或破坏交易、伙伴关系和关系。领导者的谈判能力会对组织的未来产生重大影响。在高风险的谈判中，关键不仅仅是要得到你想要的，还要了解对方的价值观，并利用这些知识创造互利。

　　以下是我从25年的商业领袖和教练经验中学到的10条策略，可以帮助你为下一次高风险的对话做好准备。

　　研究是你最好的盟友。你需要学习如何进行更深入和更具成本效益的研究。在开始谈判之前，花点时间了解对方的需求、目标和限制。

　　了解他们的痛点和愿望可以帮助你构建你的建议，以解决他们的具体问题。访问他们的网站，回顾他们过去的项目或查看他们的linkedIn资料，以收集有价值的见解。

　　想想是什么让你或你的公司与众不同。在谈判中，突出这些独特的优势。例如，你能提供什么别人不能提供的？发掘你的优势，确保这些优势是你价值的核心。

　　为谈判确立一个明确的目标，不要害怕提出超出预期的要求。研究表明，首先提出提议的一方通常会取得更好的结果，因为它设定了讨论的参数。

　　这有助于对方理解你愿意在其中谈判的框架，并通过在初始报价中考虑“安全边际”来保护你的理想方案。

　　Victoria medvedev博士使用“多个等效同时提供”一词来收集信息，同时展示灵活性。提出几个对你来说价值相等，但对对方可能有不同吸引力的选择。这揭示了他们的偏好，并表明你愿意合作找到一个互利的解决方案。

　　优秀的谈判者知道何时倾听。提出建议后，花点时间真诚地倾听对方的观点。如果不能真正理解他们的立场，就会错失一个双赢的解决方案。积极倾听可以建立信任，并发现他们优先考虑的问题。

　　一个强大的谈判策略是带着一个强大的“协商协议的最佳替代方案”（BATNA）进入。这意味着如果交易没有通过，你有一个可行的替代方案。知道自己有退出策略，可以提供杠杆作用，让你有信心大胆出价。

　　虽然灵活性是至关重要的，但在必要的时候不要害怕坚持自己的立场。一个常见的谈判策略是让另一方反击，期待对方让步。记住，他们需要你所拥有的，所以在适当的时候保持你的立场。

　　这通常会给双方带来更好的结果。如果这笔交易不值得，不符合你的价值观，或者不符合你的战略，你就要做好退出的准备。

　　在谈判中，做出让步并不是软弱的表现——这是建立信任的一部分，确保双方都对交易感到满意。当你让步时，要有策略地这样做，并强调你仍然能提供的价值。这样做的目的是让对方对他们取得的“额外”成果感到积极，即使你已经计划做出这些让步。

　　并不是每笔交易都值得做。设定清晰的界限，知道自己的退出点。记住这句话：“一笔好的交易是双方都觉得自己赢了。”如果你没有得到你想要的，而你的BATNA更有吸引力，那么离开也没关系。

　　最后，在完成交易时，确保各方都清楚接下来的步骤。确定最后期限，确认要点，保持积极的语气。一个结构良好的结束可以防止误解，为一段成功的关系奠定基础。总是列出双方接下来要做的事情，然后跟进。高风险的谈判总是着眼于长期关系。

　　谈判不仅仅是分蛋糕；这是为了让双方都觉得自己有所收获。通过遵循这十个策略，并专注于了解对方的需求，你可以掌握谈判的艺术，并为你的生意争取更好的交易。此外，如果你经常谈判，我建议你通过一个专门的谈判计划来加深你的专业知识。

　　我曾经听人说过：“一笔好的交易是双方都觉得自己赢了。”发现双方的真正需求会为你的成功奠定基础。