互联商务领域的领导者VTEX(纽约证券交易所代码:VTEX)公布了今年的稳健开局，其2024年第一季度财务业绩显示出显着增长。该公司的商品交易总额(GMV)同比增长22%，收入增长25%。这一业绩得益于成功的客户发布和战略性产品介绍。

　　VTEX专注于提高盈利能力和优化支出，实现了正的自由现金流，尽管承认阿根廷面临宏观经济挑战，但该公司对第二季度和2024年全年提供了乐观的指导。

　　VTEX第一季度GMV达到40亿美元，同比增长22%。

　　与去年同期相比，收入增长了25%。

　　该公司公布的非公认会计准则营业利润率为5.7%。

　　VTEX强调了其在德国的扩张和在巴西的强劲销售势头。

　　行业认可包括Gartner(纽约证券交易所代码:IT)数字商务客户之声和IDC市场荣誉。

　　VTEX日公告的特色产品包括FastStore、VTEX广告网络、VTEX数据管道和VTEX Shield。

　　潜艇Cription毛利率达到77%，目标是达到80%，中期总毛利率目标是75%。

　　尽管经济不景气，该公司在阿根廷的表现超过了整个电子商务市场的经济逆风。

　　VTEX提供的指导反映了其在巴西、哥伦比亚、墨西哥、美国和欧洲等主要市场的稳定表现。

　　该公司仍然专注于以客户为中心和创新驱动的解决方案。

　　VTEX对全球增长的承诺体现在其在德国的扩张和在巴西的持续增长。

　　该公司承认阿根廷宏观经济面临挑战经济状况。

　　据报道，服务收入出现了一些波动，尽管人们对在更广泛的生态系统中扩大交付仍持乐观态度。

　　大约三分之一的收入来自现有客户，突出了强大的客户保留率。

　　三分之二的收入增长归功于新客户的收购。

　　该公司强劲的毛利率增长是其财务健康状况的一个积极指标。

　　财报电话会议Cript没有具体说明本季度有任何具体的失误或表现不佳。

　　VTEX表示他们有信心达到80%的订阅率在未来三到五年内，总毛利率将达到75%。

　　该公司讨论了提高云计算效率的努力，例如将系统迁移到Linux和优化CPU使用。

　　系统集成商业务范围的扩大有望减少服务费用并扩大交付量。

　　总之，VTEX在2024年第一季度表现出强劲的财务增长和战略进步。公司对创新和客户满意度的承诺，加上其战略性产品发布和市场扩张，为其未来的努力奠定了积极的基调。

　　VTEX在2024年第一季度确实显示出了有希望的增长，而InvestingPro的最新数据进一步丰富了这一前景。该公司的市值为12.2亿美元，是互联商务领域的重要参与者。尽管一些人对其5.04的高市净率感到担忧，但VTEX资产负债表上持有的现金多于债务，这是金融稳定的一个令人放心的迹象。这与公司报告的正自由现金流相一致，可以为宏观经济的不确定性提供缓冲。

　　收入增长依然强劲，截至2024年第一季度，过去12个月增长了28.23%。这一数字与文章中报道的25%的收入增长相辅相成，突显了VTEX的上升轨迹。此外，该公司的毛利率达到了令人印象深刻的71.14%，这与该公司对盈利能力和费用优化的关注相吻合。

　　一个值得注意的InvestingPro提示是，今年的净收入预计会增长，这可能预示着即将到来的盈利期。分析人士预测，该公司今年将实现盈利，这可能会给投资者带来额外的信心。尽管该股在上周遭受打击，总回报率为-16.2%，但一年的总回报率却显著增长了70.18%，这表明从长期来看，该股将强劲复苏。

　　对于对更深入的分析和更多这样的见解感兴趣的读者，InvestingPro提供了一系列额外的提示。例如，VTEX有11个InvestingPro提示，包括对流动性和盈利能力的见解。通过使用优惠券代码PRONEWS24，读者可以获得每年或两年一次的Pro和Pro+订阅额外10%的折扣，获得丰富的财务数据和专家分析，为他们的投资决策提供信息。

　　接线员:谢谢您的支持，欢迎您参加VTEX 2024年第一季度财务业绩电话会议。所有线路都调成静音，以防止任何背景噪音。发言人发言后，将有一个问答环节。[操作说明]谢谢。现在我想把电话交给Julia Vater Fernandez，投资者关系总监。你可以开始了。

　　Julia Vater Fernandez:大家好，欢迎参加VTEX截至2024年3月31日的季度收益电话会议。我是Julia Vater Fernandez, VTEX的投资者关系总监。今天出席的高级管理人员有:Geraldo Thomaz Junior，创始人兼联合首席执行官;首席财务官Ricardo Camatta Sodre。此外，公司创始人兼联合首席执行官Mariano Gomide de Faria和首席战略官Andre Spolidoro也将出席今天的问答环节。我想提醒你，管理层可能会就公司的持续增长前景、行业趋势以及产品和技术计划等事项发表前瞻性声明。这些陈述是基于当前可获得的信息以及我们目前对未来事件的假设、期望和预测。虽然我们相信，根据目前可获得的信息，我们的假设、期望和预测是合理的，但请您不要过分依赖这些前瞻性陈述。某些风险和不确定性在截至2023年12月31日年度的VTEX表格20-F的风险因素和前瞻性陈述部分以及在美国证券交易委员会提交的其他VTEX文件中进行了描述，这些文件可在我们的投资者关系网站上获得。最后，我想提醒您，在本次电话会议期间，我们可能会讨论一些非gaap指标。这些指标与最接近的可比GAAP指标的对账可以在我们的投资者关系网站上的2024年第一季度收益新闻稿中找到。现在让我把电话交给杰拉尔多。杰拉多，这一层是你的。

　　Geraldo do Carmo Thomaz Junior: Thank you, Julia. Welcome everyone and thanks for joining our first quarter 2024 earnings conference call. As we step into 2024, despite macroeconomics uncertainties, our GMV continue to outperform the market, growing 22% year-over-year. Slightly above that our revenue grew 25% year-over-year in the first quarter of 2024. We remain encouraged by new contract signatures and the operational leverage of our business model, resulting in significant operating margin expansion. In today's retail landscape, seamless integration of software solutions, content creators and suppliers within an efficient architecture is imperative for low maintenance costs and rapid revenue generation. Commerce has evolved into an ecosystem-driven play and VTEX is at the forefront of connectivity. With an extensive network comprising over 1000 system integrators and independent software vendors and over 6000 VTEX IO extensions by third parties, we deliver comprehensive solutions with remarkable speed and efficiency. Our ecosystem extends beyond that. Our customers can easily become marketplaces and connect to external marketplaces. Sales rep also play a crucial role in the consumer journey and we're investing in connecting them across all channels. Additionally, this year we're strengthening connections through data, leveraging AI to extract valuable insights. We envision VTEX as the source of true for sales attribution data, which is vital for developing AI models in commerce. At VTEX, we are delivering significant year-over-year operating margin increases while also launching products that reshape commerce for IT and business teams, driving sustainable growth with compelling ROI. Introducing new revenue streams paves the way for our long-term expansion while enhancing operational efficiency and margins. We're excited about VTEX's future, focusing on growth, margin optimization and customer success. Positive feedback from customers and industry experts reaffirms our position as the global leader in connected commerce. We're leveraging these strengths to drive significant sales momentum. Our recent expansion into Germany underscore our commitment to global growth, while sustaining sales momentum in Brazil highlights our long-term growth potential. In the first quarter of 2024, we celebrated successful go-lives of new customers, including Keune Haircosmetics Manufacturing in Belgium, the Netherlands and France, Arado, Cruzeiro do Sul, PetYard in Brazil, Tres Montes in Chile, OBI in Germany, PagineGialle Shop in Italy, KFC in Romania and HMart in the US. Furthermore, we have strengthened our relationship with existing customers such as Grupo Soma, who added a new store in Chile, expanding its presence to more than ten stores across Latin America and the US. Hinode Group, who added a B2B store in Brazil, now operating both B2B and B2C models across two countries in LATAM. Hugo Boss, who added a new store in Colombia and Peru, increasing its footprint to four stores across Latin America and Nike (NYSE:NKE), who added a new store in Colombia, extending its reach to three countries in Latin America. This year, VTEX achieved a significant milestone in its journey of growth and innovation by successfully launching the OBI operation in Germany. This move marks a pivotal moment in our commitment to the European market. Talking about milestones, I would like to draw attention to a significant event in the first quarter of 2024 that happened right after NRF. VTEX Connect Live New York City made a resounding debut as the first US based event of its kind, drawing over 1000 influential in-person attendees eager to immerse themselves in the latest trends and strategy shaping digital commerce. The event was a hub of inspiration and network opportunities for commerce leaders seeking to navigate the evolving retail landscape. In addition to featuring the renowned entrepreneur and basketball Hall of Fame, Magic Johnson, our event included a panel discussion with Hearst. They shared insights into their decision to partner with VTEX, highlighting how this choice enabled them to significantly decrease their total cost of ownership transitioning from a TCO of high single-digits of their GMV to low single-digit with VTEX. The event highlighted the significance of equipping retailers and brands with the essential tools in today's high interest rate environment. As global interest rates remain high, business must optimize organic sales channels and enhance margins. The event demonstrated that VTEX strikes the balance between flexibility and low maintenance commerce technology, enabling its customers to stay ahead in the dynamic world of retail. Additionally, as mentioned, we started 2024 with strong momentum, with industry analysts firms recognizing VTEX as top performer. In January, we were recognized as the Customers' Choice in Gartner Voice of the Customer for Digital Commerce. By February, we also earned the top spot in the IDC marketplace Worldwide B2C Digital Commerce Platform for Midmarket Growth Vendor Assessment study. With this strong start, 2024 is shaping to be an even more remarkable year for VTEX. Now, let's focus on what matters most, our customers. Here are just a few customer success stories that exemplify our platform capabilities and the remarkable outcomes they achieved. OBI, one of our new live customers this quarter is a titan in Europe's home improvement sector, with more than 640 stores scattered across ten European countries with headquarters in January. By migrating away from their previous legacy platform and choose VTEX over the others, OBI can now leverage the VTEX composable and complete commerce platform, marketplace capabilities and unparalleled automation processes. OBI seamlessly integrated to its e-commerce operation 349 Germany located physical stores and third-party sellers into a unified transaction platform, expanding product offerings and providing customers with a seamless shopping experience across various delivery and pickup options. With integrated physical stores nationwide, customers can now pick up online orders within just two hours, showcasing the platform efficiency and effectiveness in meeting consumer needs. Since migrating to VTEX, OBI has experienced significant enhancements, including unified franchise management, smooth ramp-up of platform traffic, improved front-end metrics and increased agility in development processes. This collaboration not only enhances OBI's current operation, but also opens door to a world of future possibilities. It's a testament to VTEX unwavering commitment to driving profitable growth and fostering innovation for enterprise brands globally. Cloe, the most relevant leather goods brand in Mexico, partnered with VTEX to lead through omnichannel strategies and its international expansion. VTEX composable platform helped them reduce implementation costs and streamline processes. Among its standout feature, Personal Shopper emerged as a game-changer, offering customized shopping experiences. With VTEX's innovative solutions, Cloe achieved remarkable results, a 14% increase in digital sales by the end of 2023. Standout features like Personal Shopper reduced returns and improved decision making while enhancing checkout performance and diverse payment methods boosted offline sales. Cloe's e-commerce success, evidenced by a 60.5% conversion rate increase and a 12.5% growth in average order value, underscores the impactful collaboration between VTEX and Cloe. Future plans include adding the cross-border functionality for expansion into new markets and personalized experiences through Live Shopping, demonstrating Cloe's commitment to continued growth and innovation. Colgate partnership with VTEX is the embodiment of innovation in digital commerce. Recognizing a gap in the customer experience between dental professionals and their customers, Colgate got to work by building a unique B2B2C marketplace e-commerce model. With a network of consultants covering diverse regions, scalability of this digital transformation was vital. Colgate saw a platform accommodating complex B2B requirements, including a specialized login system for certified dentists and seamless integration with partners. Leveraging VTEX's natives capability, Colgate developed a pioneering marketplace for dentists, offering integrated distributor products and fostering sales growth without logistical expenses, streamlining implementation and reducing costs. Strategic enhancements like cashback promotions and a loyalty program further augmented its sales. Colgate started its operation with VTEX in Brazil and in the fourth quarter of 2023 it added two B2B sites in the US, PCA Skin and Colgate Professional, further leveraging our fully composable and marketplace enabled architecture. Dimak, a grocery distributor in Chile catering to over 24,000 customers across eight regions, partnered with VTEX to revolutionize their B2B operations. Embracing VTEX's innovative solutions, Dimak embarked on a digital journey to tap into strategic growth opportunities by expanding its sales channels. With the launch of the B2B website, Dimak established a 24/7 online stores ensuring seamless access to their products for customers around the clock. Utilizing B2B suite as the cornerstone of their architecture, Dimak implemented a closed website model offering product prices exclusively upon customers login, while leveraging essential tools such as checkout, catalog and OMS. With VTEX's guidance, Dimak is streamlined its pricing strategy, condensing its price list from 600 to six tiers based on location and customer segment. Since the platform launched within swift four month implementation period, Dimak witnessed remarkable growth, experiences, a 10x increase in GMV and orders, doubling their conversion rates, and achieving a four percentage point boost in profitability compared to traditional channels alone. Hearst, the leading global diversified media, information and service company, chose VTEX for its extensive native capabilities, adaptable multi-site architecture and VTEX IO development platform, enabling the integration of custom features. Leveraging VTEX, Hearst established a marketplace supporting multi-vendor business models, thereby seamlessly enhancing the customer experience across its publication and shoppable interfaces, facilitating the easy purchase of featured products. With VTEX's out of the box features and flexible APIs, Hearst swiftly launched its platform and iteratively leveraged new business models in the digital economy. Furthermore, Hearst serves as the flagship customers piloting VTEX Data Pipeline and VTEX Fast Checkout currently undergoing AB testing for their Men's Health website as the primary checkout experience. Interfood, a leading Brazilian beverage importing company with a global presence of over 100 locations, has been a satisfied VTEX B2C customer since 2020. Recently, they chose VTEX also to power the B2B operations, unlocking a new realm of opportunities. Leveraging VTEX's B2B Suite Tool, Interfood seamlessly integrated APIs to create microservices, streamline customers registrations and credit control processes for enhancing organizational management. Additionally, with VTEX IO apps, the VTEX team tailored tax requirements to match Interfood's needs precisely exemplifying VTEX's dedication to meeting and exceeding customer expectations. KFC, a quick service restaurant giant, selected VTEX in Romania to power their B2C operations. Seamlessly aligning with VTEX's out of the box functionalities, KFC swiftly launched their website and mobile app for both iOS and Android, all from a single code base. I am proud to say that VTEX team was able to adeptly tailor ordering and payment methods to meet KFC's specific requirements and be ready to launch the products in only four months. Mezzo, a leading Brazilian dermo-cosmetics chain expanding nine states, partnering with VTEX to develop their B2C and B2B platforms. They swiftly launched two stores, Mezzo Cosmetics and Mezzo Professionals, leveraging seamless connectivity with physical stores and a unified data source for streamlining operations. Each franchisee account serves as a white label seller, representing individual physical stores and ensuring optimal inventory management across territories. Remarkably, the project was completed within a mere three months. New Balance, the global brand catering the sneaker enthusiasts, migrated to VTEX and doubled their website conversion rates in Brazil. With their previous e-commerce platform, New Balance has struggled to deliver innovative experiences limited to basic sales journey due to high development costs and resource allocation constraints. VTEX composable platform, plug and play functionalities and extensive partners ecosystem caught New Balance's attention. once manual and labor-intensive, integration of pricing catalogs and XML automation became seamless with VTEX API integrations, empowering their teams to manage promotion and discounts autonomously. The migration to VTEX facilitated rapid results for New Balance's e-commerce, which led to a significant increase in product page visits, doubled conversions and revenue growth within a month was post-migration. Before handing over to Ricardo, I want to revisit some exciting announcements from VTEX Day. This year's event boasted over 20,000 attendees, highlighting the impressive reach of the VTEX ecosystem. Some of the announcements included FastStore, empowering brands with agile front-end solutions for tailored store experiences, now available for both B2B and B2C use cases. VTEX Ad Network revolutionizing digital advertising through AI-driven targeting and auctions. VTEX Data Pipeline offering specialized APIs for seamless data retrieval and sharing. VTEX Shield, safeguarding against security threats and preserving revenue and trust. Along with AI-powered features across the Search Engine, Live Shopping and Pick and Pack operations, optimizing user experiences and boosting conversion rates and marketplace enhancements for streamlined operations and accelerated time to revenue. This represents just a handful of the thrilling advancements we've revealed on our innovation and growth journey here at VTEX. We're reshaping the commerce landscape with pioneering products specifically designed for enterprise customers and their IT and business teams. Our solutions empower IT teams with cutting-edge functionalities, while our intuitive interface empower businesses teams to implement strategies seamlessly. Ultimately, our products are geared towards optimizing end-user retention and attraction, boosting conversion rates, helping our customers optimize their e-commerce platform to amplify their ROI. Moreover, these products will open up new revenue streams for VTEX. While the short-term impact may not be significant, they could play a role in our long-term growth trajectory. I'd like to take a moment to express my gratitude to our 1,334 dedicated VTEX employees whose unwavering dedication and commitment propel us forward as the backbone for connected commerce. I'd like also to thank our valued customers, partners and investors. I will now hand the call over to Ricardo.

　　里卡多:谢谢你，杰拉尔多。你好,每个人。我很高兴分享VTEX的2024年第一季度财务业绩。正如Geraldo所强调的，我们第一季度的GMV达到40亿美元，以美元计算同比增长22%，以外汇中性计算同比增长20%。这导致美元收入同比增长25%，外汇中性收入同比增长21%，达到5260万美元。尽管宏观经济状况影响了现有客户的同店销售，但2024年第一季度，新的年度合同价值签署出现了相关势头。这一点，再加上显著的毛利率提高和严格的运营支出方法，导致了显著的运营杠杆，并为VTEX的盈利增长轨迹带来了令人鼓舞的迹象。双击我们的收入，我们本季度的订阅收入达到5040万美元，高于2023年第一季度的3980万美元，以美元计算同比增长27%，以外汇中性货币计算同比增长23%，而我们的服务收入总计为230万美元。现在来看损益表，我们有令人兴奋的更新。我们很高兴地宣布，即使在所有第一季度都观察到固有的较弱季节性的情况下，也实现了积极的运营杠杆。这一业绩增强了我们对可持续盈利前景的信心。我们的非公认会计准则认购毛利率达到77.2%，比去年同期的73.9%提高了328个基点。利润率的增长凸显了我们团队致力于提高盈利能力的决心，也凸显了我们正在努力将非核心服务迁移到更高效的托管提供商，并优化运营杠杆的支持成本。虽然我们已经取得了实质性的进展，但仍有进一步的机会进行微小的改进。因此，我们的非gaap毛利率达到72.4%，与2023年第一季度的65.9%相比，同比提高了641个基点。值得注意的是，我们的毛利润在2024年第一季度同比增长37%，达到3810万美元。2024年第一季度，我们的非gaap总运营费用达到3510万美元，前一季度为3340万美元，去年同期为3190万美元。我们仍然坚定不移地致力于控制费用和优化投资回报。我们的费用在整个2023年和2024年第一季度保持稳定，这反映了我们正在进行的效率提高。研发和G&A费用环比保持相对稳定，而销售和营销费用的增长主要是由于NRF等特殊活动，以及之前提到的VTEX Connect New York City。因此，我们的非gaap营业利润从去年同期的负9.7%提高到2024年第一季度的正5.7%。鉴于费用同比仅略有增加，这15个百分点的显著改善是由我们的运营杠杆收入增长和毛利率提高推动的。这加强了我们对高效管理业务、促进负责任和可持续增长以及实现40法则的承诺。在一个季节性疲软的季度，VTEX连续第三个季度产生了现金。截至2024年3月31日的三个月，我们的自由现金流为190万美元，而去年同期的自由现金流为500万美元。展望未来，尽管宏观经济环境不确定，但我们的销售势头和运营杠杆仍然令人鼓舞。从收入的角度来看，我们目前的目标是2024年第二季度的收入在5450万美元到5600万美元之间，这意味着在外汇中性的基础上，在这个区间的中间，同比增长18%。对于2024年全年，我们将继续执行盈利增长战略，认识到阿根廷宏观形势下生产力的提高，我们的目标是外汇中性，收入同比增长16%至20%，根据4月份的平均外汇汇率，这意味着2.34亿美元至2.43亿美元的范围。我们的目标是自由现金流和非gaap营业利润率达到高个位数，这进一步证明了我们的运营杠杆。我们对VTEX的未来感到兴奋。我们的商业模式已经证明了它的稳健性，现在我们的旅程围绕着实现业务增长、扩大利润率和产生现金。我们期望在支持客户的同时，将我们的价值主张扩展到更多的品牌和零售商，帮助他们在全球高利率环境中实现财务和运营目标。到目前为止，我们的旅程充满了有益的时刻，我们对未来的一切感到鼓舞，以巩固我们作为互联商务全球骨干的地位。好了，现在开始提问。谢谢你！

　　接线员:谢谢。现在我们开始问答环节。您的第一个问题来自Banco Itau BBA的Thiago Kapulskis。您的电话接通了。

　　Thiago Kapulskis:大家好。你们能听到我说话吗?

　　小杰拉尔多·卡莫·托马斯:是的，蒂亚戈，我们能听到。

　　Thiago Kapulskis:很好。谢谢，非常感谢你的问题。所以我有两个。我认为第一个是关于全年的指导，我的意思是，名义数字是一样的，对吧。但外汇中性增长低于之前的指引，对吧?你们提到了阿根廷。就业务而言，还有什么地方与你之前的预期不同吗?如果你们能给我们介绍一下阿根廷的情况，如果只是外汇相关的，或者就整体实力而言，那里的业务如何?我知道这是第四季度的一个问题，另一个问题是关于你们提供的人工智能产品。我的意思是，有很多正在筹备中，我想上个季度也有股东信。所以，如果你们能就你们的路线图发表更多的评论，以及你们认为这将如何增强你们的战略或者你们的战略可能带来的未来机会?谢谢你！

　　里卡多·卡马塔·索雷:很好。嗨,蒂亚戈。我是Ricardo Sodre。很高兴回答关于阿根廷全年指导的前两个问题，我将把它交给Geraldo来谈谈人工智能。所以，关于全年的指导方针，正如你提到的，我们保持以美元计算的年度指导方针。这得益于在巴西、哥伦比亚、墨西哥、美国和欧洲等主要市场观察到的稳定和强劲的表现。尽管阿根廷的实际消费受到严重影响，这影响了我们的外汇中性指引，但鉴于阿根廷过去几个月的外汇汇率没有任何重大变化，这也导致我们维持全年以美元计算的收入指引。考虑到阿根廷形势的波动，尤其是第二季度的情况，认识到我们的指导中存在一定程度的风险是很重要的，首先，他们目前的宏观形势和消费水平，其次，他们今年最相关的电子商务活动，即“热售”，将于下周在他们正在经历的不确定环境中发生。现在回到我们能控制的事情上。展望未来，我们受到新合同销售势头的鼓舞，在第一季度业绩的鼓舞下，我们也调整了全年营业收入和自由现金流利润率指导，将我们的预测从上一季度提到的中高个位数提高到本季度的高个位数。因此，这些调整反映了我们坚定不移的信心，我们有能力驾驭和改善全年的财务表现，然后只需双击阿根廷。阿根廷的宏观经济形势充满挑战，而外汇汇率在过去几个月保持稳定。这种稳定是以显著的经济放缓为代价的。尽管这种放缓是为了控制通货膨胀，但消费下降的程度已经很严重，正如你所想象的那样，预测这种环境的轨迹是困难的，而且它仍然超出了我们的控制范围。因此，尽管我们在阿根廷的表现不佳，但明显好于整体电子商务市场和其他电子商务报告公司，这主要归功于我们客户的弹性。例如，如果我们看第一季度的同比表现，我们的GMV以当地货币计算高于通货膨胀，以美元计算仅下降个位数。尽管如此，重要的是要认识到这种情况的高度波动性，而且情况在好转之前可能会变得更糟。最后，重要的是要指出，阿根廷的表现是我们第一季度收入接近指导底部的最相关驱动因素，也是我们下调外汇中性年度收入增长指导的最相关驱动因素。好了，让我把它交给人工智能的杰拉尔多。

　　小杰拉尔多·卡莫·托马斯:谢谢。谢谢，里卡多。蒂亚戈，非常好的问题。你知道，就像使用人工智能作为一个新的构建模块的革命，对吧。法学硕士和模型之类的东西创造了很多新功能。我们相信，VTEX具有独特的优势，可以利用这些基石，为世界各地的零售商、制造商和品牌提供商业意义。这就是为什么我们投资这么多，利用世界各地人们正在创造的基础。你们可以看到，我邀请你们来探索我们最新的VTEX Vision, 2024年春季版。我们谈论了很多我们做过的事情和我们前进的路线图，我们的产品发布围绕着四个关键指令，不止于此，创造快速和高，转换可组合的体验，授权所有渠道的销售代表，并确保更快、更有效地实现。所有这些都通过人工智能提高了生产率。我们推出了FastStore框架，在这个框架中，我们正在彻底改变我们让客户在网站上建立快速体验的方式。这与人工智能并不完全相关，但我们认为这对我们的客户来说非常重要。但你可以想象，广告网络正在大量利用人工智能，我认为客户也会大量利用它。数据管道。有了数据管道，我们将使我们的客户和合作伙伴能够建立人工智能模型，利用人工智能创造自己的可能性，真正把数据变成黄金。我们还推出了一款名为VTEX Shield的产品，我认为有了这些价值，数据有了更多的价值，人们就会获得更多的价值，确保数据是自我保护的，这是像我们这样的软件的基础，所以我们也推出了这款产品。所以我们投入了很多。正如我所说，我们是为这场人工智能革命赋予商业意义的合适公司。

　　Thiago Kapulskis:很好。非常感谢你们的回答。我一定会去探索视频的内容。谢谢你！

　　小杰拉尔多·卡莫·托马斯:谢谢。

　　接线员:你的下一个问题来自KeyBanc的Maddie Schrage。您的电话接通了。

　　麦蒂·施拉格:大家好，谢谢你们回答我的问题。除此之外，我想谈谈阿根廷的其他一些地区，想知道世界其他地区是否有顺风或类似的东西，可以部分抵消这种影响?谢谢。

　　Ricardo Camatta Sodre:是的。很高兴开始，然后其他人可以随意插话。谢谢,玛迪。所以，正如我在第一个答案中提到的，我们在阿根廷看到了逆风，但我们看到其他国家表现良好。巴西，哥伦比亚和墨西哥，美国，欧洲也一样，我要强调的是，巴西在签署新合同和新销售方面继续表现出强劲的势头，即使我们在该国拥有相关的市场份额。我们的强势地位和强大的生态系统有助于实现这一目标。此外，我们看待巴西的零售商和客户的方式是，整合财政门店，加速他们的同店销售，这是积极的。因此，总的来说，我们在其他地区的表现都很好，这对我们今年来说也是令人鼓舞的。不确定这是否回答了问题，或者其他人是否想要插话。

　　Maddie Schrage:是的，我想我也有一个简短的后续问题要问你。但我想知道，你是否可以谈谈现在的销售动议。关于现有客户和新客户之间的收入组合，如果你能给我们提供一些积压的规模，我认为这也会很有帮助。

　　Mariano Gomide de Faria:嗨，我是Mariano，如果我对你的问题理解正确的话，我想提一点关于销售势头的问题，我们正在看到销售渠道的持续改善，不是在某个特定国家，而是在全球范围内。这是VTEX在Forrester, IDC和Gartner等大多数分析公司中的地位的结果，所以我们收到了很好的报告，我们正在加强我们的定位，我们正在邀请全球越来越多的rfp。我们认识到良好的势头，我们正在按计划实现今年计划的销售目标。然而，我们需要强调的是，在这种高利率环境下，全球零售商和制造商的波动期。因此，这将带来一些波动，我们可能最终成为追求更高效率的世界的一个很好的解决方案，未来几年对所有零售商来说都将是非常艰难的。这不是一年，而是三年，四年，五年的变化。因此，我们非常努力地为我们的活跃客户开辟新的有机渠道，提高盈利能力，我们真正专注于帮助他们简化运营，提高效率。在这种高利率和高通胀的环境下，无缝集成、生态系统就绪软件和高效架构对于最小化维护成本和加速收入至关重要。因此，通过1000多家系统集成商和6000多个第三方VTEX IO扩展，VTEX提供了一个非常全面的解决方案，我们称之为完整和可组合的解决方案，可以帮助各地的零售商。提到巴西，我们在B2C方面还有很大的增长空间，我们还有一个巨大的B2B市场有待发现。拉丁美洲，本季度我们有重要的基础工作要做。耐克在哥伦比亚的上线是欧洲的一个重要里程碑。我们通过OBI向德国的扩张为我们的发展奠定了坚实的基础。这就是总结。主要是行业专家Gartner客户选择的认可，我们是唯一一家获得客户选择奖和IDC认可的公司，VTEX作为B2C的主要领导者和B2B的主要领导者，也为VTEX的品牌和定位完成了良好的势头。

　　里卡多·卡马塔·索德雷:也许只是为了快速建立马里亚诺，我想麦迪也有一个关于现有客户和新客户的问题。所以我们的同店销售额继续保持在15%左右的水平。如果你以商品交易总额和公司的整体收入增长为基础，我们会继续看到，我们大约三分之一的收入来自现有客户群，大约三分之二的收入增长来自为客户群增加新客户。

　　麦迪·施拉格:谢谢你们。谢谢你！

　　接线员:你的下一个问题来自美国银行的卢卡·布伦登。您的电话接通了。

　　卢卡·布兰登:嗨。大家下午好。谢谢你回答我的问题。我这边有两个。首先，在毛利率方面，这个季度确实很强劲，接近你们所说的未来几年的目标模式，即使是在疲软的季度。因此，我们可能应该预期全年的毛利率会更高。所以我想知道，你们认为什么时候能达到这个目标模式，展望未来，你们认为公司的毛利率会是多少?成熟，或者我们如何看待未来?第二，与第一个问题有一点联系，但在服务收入方面，它逐年下降，我只是想了解我们如何考虑这条线的未来。它应该继续保持类似的名义利率水平，还是也应该从目前的水平扩大?谢谢你！

　　里卡多·卡马塔·索德雷:谢谢你，卢卡，谢谢你提出这个问题。我先从毛利率开始，然后把服务收入的问题交给马里亚诺。因此，在第一季度，我们实现了72%的非公认会计准则毛利率，标志着超过600个基点的同比增长，尽管你提到的第一季度典型的季节性影响，这使我们更接近我们的投资者日目标，即75%的总体毛利率和80%的认购毛利率，对吗?我们的订阅毛利率也达到了77%。所以总是越来越近，这里也越来越近。我们大约三分之二的订阅成本与托管有关，我们已经显著提高了我们的云效率。这些努力包括将系统迁移到Linux，优化CPU使用，通过缓存和扩展来降低成本，同时维护或提高性能。这对我们的订阅毛利率有很大帮助。在服务毛利率方面，尽管观察到一些波动，但这种改善主要归功于我们的战略调整，即在美国和欧洲的关键新客户上线时，不再采用超级护理模式。因此，我们仍然专注于提高订阅毛利率和整体毛利率的机会，虽然一些服务毛利率波动是我们业务固有的，但我们预计未来这一领域会进一步改善，我们正在朝着我们在上一个投资者日披露的目标迈进，即80%的订阅毛利率和75%的总体毛利率，这是未来三到五年的中期目标。这不是一种终端模式的增长。我们还没有看到终端模式，但在接下来的三到五年里，这就是我们所追求的。说到这里，让我把话题交给马里亚诺来谈谈服务收入。

　　Mariano Gomide de Faria:是的，我要进一步澄清一下我们的服务利润，其中包括我们在主要客户实施期间提供的解决方案架构师，随着账户上线和新地理位置开发阶段的扩大，我们的服务收入自然会经历一些波动。所以设计上预期会有一些波动。去年的这个时候，我们有几个账户处于实施阶段，比如OBI，我们刚刚宣布了一个超级护理模型。也就是说，我们将在超级保健方面进一步扩展，因此波动性是预期的。但是，虽然要报告的服务的模型和设计没有重大变化，除了我已经提到的，这是预期的波动性，但我们将继续执行。我们对服务保持乐观，因为我们正在增加我们的系统集成商的覆盖面，系统集成商正变得越来越成熟。因此，更广泛和更成熟的生态系统将使VTEX的服务收入和服务费用的波动性有所下降。因此，我们将能够通过较少的VTEX直接服务来扩展交付，这是设计上的，也是像我们这样的平台的最终目标。

　　卢卡·布兰登:太好了。很清楚的。谢谢你的回答。

　　接线员:我们的问答环节到此结束。现在我把电话交给杰拉尔多做最后的结束语。

　　Geraldo do Carmo Thomaz Junior:总之，很明显，在今天的高利率环境下，零售商和品牌迫切需要有效的工具来提高利润和优化有机销售渠道。VTEX致力于为B2B和B2C企业提供可操作的策略，使投资回报率最大化，提升电子商务平台。通过整合尖端创新，我们准备推出新的受众和见解，使我们的客户能够实现更有影响力的消费者参与。我们坚定不移地致力于以客户为中心和创新驱动的解决方案，不仅在塑造商业的未来，而且在重新定义它。我们对第一季度的结果感到兴奋，我们的毛利率和营业利润率的增长非常显著，为我们的可持续盈利增长奠定了坚实的基础。在VTEX，我们比以往任何时候都更加强大和稳固。我们专注于以非常强大的商业模式为基础的增长和利润率。这是我们的时代，我们准备抓住它。感谢大家参与这段激动人心的旅程。我们期待在下次财报电话会议上为您提供最新消息。祝你一周愉快。

　　接线员:今天的电话会议到此结束。谢谢你的参与。您现在可以断开连接。

　　本文是在人工智能的支持下生成的，并由编辑审阅。欲了解更多信息，请参阅我们的T&C。