CNN报道

　　华盛顿特区(CNN)——房地产经纪人的费用总是可以协商的。但对于通常支付佣金的卖家来说，情况并非总是如此。

　　在美国，这笔费用通常在最终售价的5%到6%之间，通常由卖家的经纪人和买家的经纪人平均分摊。

　　但房地产经纪人是靠销售为生的专业谈判者。大多数人都是全国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的成员，该协会是美国最大的行业组织，代表着150万名经纪人。他们接受过培训，会列出一份不应该为你降低房价的理由清单。

　　很少有人对一个了解市场、在如何准备待售房屋方面经验丰富、在房屋营销和完成交易方面成功的优秀经纪人的价值有异议。但许多卖家——他们可以在网上找到房屋估价、下载合同并为自己安排融资——怀疑费用是否一定要这么高。

　　对于出售房屋的业主来说——这是他们一生中最大的交易之一——与一个在午餐前谈了三笔交易的专业人士面对面，可能会让他们感到畏惧。

　　好消息是，由于目前市场上的房产如此之少，卖家有了更多的筹码，可以与正在寻找房源的中介进行谈判。

　　“房主意识到自己拥有多少权力真的很关键，”房地产行业企业家尼克·约翰逊(Nic Johnson)说。在投资管理公司太平洋投资管理公司(PIMCO)工作了17年后，他创办了Listwise公司，专注于帮助房屋卖家获得最优惠的价格，并且只支付他们从经纪人那里得到的结果。

　　“根据我与代理商合作的经验，大多数代理商会协商他们的价格，”约翰逊说。“他们会说，‘这是我的标准。’但他们还有另一种费率，那就是‘为了得到你的生意，我愿意这么做’的费率。”

　　这里有一些建议可以帮助你降低佣金。

　　了解你所在地区的佣金情况

　　如果说房地产的关键在于地段，那么谈判的关键就在于准备。

　　使用房地产信息网站——比如Redfin, Zillow或者Realtor.com——看看你所在地区市场上的房产，看看典型的买方代理费是多少。这项研究将帮助你了解你对佣金的期望是否现实。

　　大型房源门户网站现在披露了买方代理将获得的费用(前提是他们有权获得这些信息，并且卖方向买方代理提供付款)。由于卖家通常会在他们的经纪人和买家的经纪人之间平均分配佣金，因此，举例来说，买家的经纪人收取3%的佣金，通常意味着你附近的卖家要支付6%的佣金。

　　但是，如果你所在地区市场上大多数类似房产的买方代理佣金为1.5%，那么你可以合理地假设，卖方支付的全部佣金接近3%。而且你可能不需要非常努力地让你所在地区的代理商同意这一点。

　　与几个代理商会面

　　当然，与一个经纪人谈判可能会让人望而生畏，但你真的应该试着与三到五个经纪人会面。作为卖方，你拥有他们想要出售的商品，你有权雇佣或不雇佣代理人。

　　一定要问清楚包括哪些服务。当被要求减少他们的费用时，许多代理人也可能减少他们的服务。

　　好的全方位服务代理提供很多服务。你会见的代理人应该陈述他们的理由，表达他们的价值。让他们解释一下他们会做些什么来帮助你在最短的时间内以最多的钱卖掉你的房子。

　　你要确保中介会在当地的多重挂牌服务(multiple listing service)上推销你的房产，并把它列出来，这是一个当地挂牌信息的数据库，在那里你的房产可能会接触到最多的买家，你还要确保他们会帮你处理交易相关的文书工作。

　　强调你的房子卖得比别人少

　　代理是需要付费的，在关于佣金的谈判中，他们可能会指出作为代理的所有成本——会员费、照片、营销、技术平台。

　　准备好指出与你合作和出售你的房子的方式可能比典型的销售更容易。

　　如果你的房子在一个理想的地区，很少有房子上市，提醒你的经纪人，它可能会更容易出售。如果你的房子整洁有序，你可能不需要经纪人在准备出售房子时给你很多帮助。这也可以成为讨价还价的筹码。

　　你的房屋状况可能是主观的，所以要确保你是现实的，也许可以寻求第三方的帮助，他们的意见可以让你(和代理人)对你的房屋状况保持诚实。

　　如果你在卖房子，你也在市场上买房子吗?如果你雇来卖房子的经纪人也帮你买下一套房子，你更有可能得到折扣。

　　同时也要意识到有机营销的力量。如果你有一个大的社交网络或社区或朋友群，代理可能会对你在这些潜在客户群中分享的积极推荐感兴趣。

　　探索其他销售模式

　　并不是每个人都需要或想要一个全方位服务的房地产中介。还有其他出售房屋的模式。

　　折扣经纪公司通常收取低于标准5%至6%的佣金。有些提供类似于传统代理的服务，有些则提供更基本的服务。如果这就是你所需要的——例如，有人来处理文书工作——这可能是一个省钱的好方法。但要确保你知道代理的收费是多少。

　　也有像Opendoor和Offerpad这样被称为ibuyers的公司，他们会以现金报价购买你的房子，你不需要列出房产清单，也不需要做任何展示。这方面的费用通常不会比全方位服务的代理费用低多少——通常在5%左右——但却为卖家省去了准备、营销和展示房屋的麻烦。

　　还有一些新兴的创业公司希望帮助降低房地产买卖的成本。

　　约翰逊的公司Listwise向卖家提供了几份来自地区代理商的建议，他们愿意为激励性的定价结构工作，在这种结构下，他们的佣金很低，如果他们以一定的价格出售房屋，就会获得更高的佣金。

　　Clever等其他公司则将卖家与来自传统经纪商的低成本、全方位服务的房地产经纪人配对，后者的佣金较低。Upnest为卖家提供了几份来自代理商的建议，他们可以比较服务产品和费用。

　　卖家也可以选择佣金较低的公司，比如Redfin，它向卖家提供1.5%的代理佣金，再加上1.5%至2.5%的买家佣金，总佣金将达到3%或3.5%，而通常的佣金为5%至6%。

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