领先的移动应用平台提供商Phunware, Inc.(纳斯达克股票代码:PHUN)宣布了2024年第二季度的积极财务业绩，展示了增长和战略进步。该公司报告称，第二季度收入较2024年第一季度增长10%，达到100万美元。

　　值得注意的是，Phunware保持了100%的客户留存率，客户预订量大幅上升，超过了前一年的总预订量。该公司还强调了2040万美元的强劲现金状况，并在7月份成功融资1620万美元。

　　Phunware在2024年第二季度实现了100万美元的收入，比上一季度增长了10%。

　　客户保留率保持在100%，客户预订量显著增长。

　　营业费用同比下降48.6%，而毛利润保持不变。

　　该公司报告本季度净亏损260万美元。

　　Phunware拥有2,040万美元的稳定现金头寸，并已筹集到额外资金7月份的资金。

　　该公司正在投资于销售和营销工作，扩大其团队，并寻求与行业领导者合作。

　　计划已到位，以探索潜在的兼并和收购，并投资于研发，以发现新的增长市场。

　　尽管取得了积极的进展，但Phunware在2024年第二季度的净亏损为260万美元。

　　该公司正在将技术推广到更大的市场对自己通过软件创新、加密货币和人工智能创造价值的能力充满信心。

　　Phunware正在向美国扩张发明市场及其关系的加强与盖洛德酒店合作。

　　财报电话会议中没有具体的亏损报告。

　　Phunware发现了大约700万美元的总损失合同价值和期望将很大一部分转化为收入。

　　客户实施周期从1周到6个月不等，平均为30至45天。

　　该公司的目标是一对多关系同时渗透多个物业，缩短销售周期。

　　总之，Phunware在2024年第二季度财报电话会议上强调了公司的财务增长、客户保留率的成功以及旨在扩大市场覆盖范围的战略举措。Phunware专注于创新和合作伙伴关系，准备在软件、加密货币和人工智能领域探索新的机会，同时加强其在会议市场的地位。尽管净亏损，但公司减少的运营费用和强劲的现金储备预示着未来的积极发展轨迹。

　　接线员:女士们，先生们，感谢你们的等待。下午好，欢迎参加Phunware第二季度电话会议。所有与会者都处于只听模式。[接线员说明]本次电话会议的与会者请注意，本次电话会议的音频正在通过互联网进行直播，同时也正在录制以供回放。电话的网络广播重播将在电话结束后约一小时至2025年8月8日提供。现在我想把电话交给公司投资者关系公司Core IR的乔伊·德拉豪塞。请说，先生。

　　乔伊:谢谢，接线员。下午好，感谢您参加今天的电话会议。今天下午早些时候，该公司公布了截至2024年6月30日的季度财务业绩。该新闻稿的副本可以在公司网站www.phunware.com上找到，在公司主页的“关于”标签下选择“投资者”。今天和我一起参加Phunware管理团队财报电话会议的有:首席执行官Mike Snavely;Troy Reisner，首席财务官。在本次电话会议期间，管理层将发表前瞻性声明，包括Phunware对未来业绩或运营结果的预期。前瞻性陈述包含可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异的风险和其他因素。有关这些风险的更多信息，请参阅Phunware最近提交的10-K表格年度报告中描述的风险因素，以及随后向美国证券交易委员会提交的定期报告，以及Phunware随电话会议发布的新闻稿，特别是其中的警惕性声明。此电话内容包含时间敏感信息，仅在今天，即2024年8月8日是准确的。除法律要求外，Phunware不承担公开更新或修改任何信息以反映本次电话会议后发生的事件或情况的任何义务。现在我很荣幸地把电话交给首席执行官迈克·斯纳夫利。

　　Mike Snavely:谢谢，Joey，大家下午好。在2024年第二季度，我们在第一季度开始的势头的基础上继续发展。在第二季度，我们实现了100%的客户保留率，加强了我们在酒店业的顾问队伍，最近还成为富时罗素微市值指数的一部分。在2024年上半年，我们的客户预订量(与客户签订的合同，在多年合同期内产生收入)已经超过了2023年全年的预订量，尽管我们通过减少团队来保留现金。这证明了我们改进后的销售团队的有效性和效率，以及我们不断发展的销售模式，这将继续推动一个强大而一致的渠道，包括到目前为止在第三季度确定的700多万美元的新渠道。作为移动应用平台行业的领导者，我认为有必要花点时间回顾一下我们的独特之处。我们提供基于位置的服务、内容管理、移动互动、受众货币化和应用分析，帮助我们的客户在移动应用生命周期管理的每个阶段。我们帮助企业创建理想的移动应用程序，从他们的受众中获利，并创造超个性化的移动体验，所有这些都是为了确保我们的客户通过移动交互充分利用他们的产品。我们在这个行业已经有15年了，我们是它的先驱。Phunware平台是一个完全集成的移动设备企业云，为我们的客户提供与全球受众互动所需的产品、解决方案、数据和服务，并在全球范围内大规模管理他们的移动应用组合并将其货币化。我们的模型提供了更快的上市时间，需要更少的资源和技术专业知识投资，不需要客户管理和集成。我们创造了一款白标产品，它是完全可品牌化的，特定于行业的，可配置的，并且具有可重复使用的模块，可以提供无线应用更新，无需app Store批准即可持续学习和测试。与其他白标应用程序服务不同，Phunware应用程序框架创建了本地应用程序，这些应用程序利用了特定于设备的功能，如定位技术、传感器和特定于操作系统的设计模式和指南。由于我们平台的深度和可扩展性，我们相信我们可以服务于许多其他行业。在第二季度，我们计划开始执行我们的前进战略要素，以继续我们的增长并使我们的机会矩阵多样化。在我们的核心市场，酒店和医疗保健，我们将谨慎地增加营销支出，并建立创新计划，以提高知名度和收入。我们还专注于招聘和培养富有成效的新客户主管，同时也与行业领导者合作，以获得更多机会，并使Phunware成为我们的首选客户。我们的解决方案提供了强大的投资回报率，这推动了新的销售转换，巩固了与现有客户的关系，从而实现了我之前提到的100%的客户留存率。我们还看到，从地区性度假胜地到世界上一些最大的酒店品牌，多物业组合的运营商也有兴趣。除了上述有机增长战略，我们还打算通过并购投资在酒店业和其他领域实现增长。我们正在积极评估几笔潜在的交易，可能很快就会发布公告。为了确定下一个增长市场，我们正在投资研发，并希望重新夺回我们作为创新领导者的桂冠。这将为我们的核心产品提供增强功能和其他用途。我们设想通过根据需要利用近海工程资源，围绕我们优秀的工程师和产品经理团队建立更多的创新能力。我们希望这一重点将带来新的和差异化的产品，以服务于酒店和医疗保健以外的市场。现在，我想把电话交给特洛伊，他会更详细地回顾我们的财务业绩。特洛伊?

　　Troy Reisner:谢谢，Mike，大家下午好。我要感谢大家今天与我们一起回顾2024年第二季度的财务业绩。像往常一样，除非特别注明，否则我将讨论公认会计准则财务指标。我们的新闻稿，8-K和网站提供所有GAAP与非GAAP财务结果的对账。正如迈克所指出的，我们的预订量增长值得注意。预订量是一个前瞻性指标，反映了我们的客户承诺为我们提供的订阅和服务支付Phunware的费用。当我们使用术语“预订”时，它将反映在定义的期间内与客户执行的合同总价值。与之前的2023年期间相比，2024年第二季度和六个月期间的软件预订量分别增长了约623%和939%。2024年第二季度的收入为100万美元，比2024年第一季度增长近10%。在截至2024年6月30日的6个月期间，收入为190万美元。与2023年同期相比，截至2024年6月30日的六个月减少了约70万美元或26.8%，主要是由于2023年的客户中断费。截至2024年6月30日的三个月，毛利润为47万美元，与去年同期一致。截至2024年6月30日的六个月毛利润为994000美元，与2023年同期相比增加了约400000美元或63%。截至2024年6月30日的三个月，总运营费用为340万美元，比去年同期减少了320多万美元，减少了48.6%。截至2024年6月30日的六个月，运营费用为680万美元，比截至2023年6月30日的同期减少了650万美元，降幅为49.2%。在之前的电话会议上，我分享了我们重点领域的性质，这些运营费用的削减是由于新的管理团队执行了我们说过的事情。不包括2024年6个月期间约130万美元的非现金股票薪酬，我们每月的运营费用运行率约为每月93万美元，而去年6个月期间的运营费用运行率约为每月180万美元。正如迈克上面提到的，我们计划开始投资于销售和营销，所以我们预计在2024年下半年，这一运行率会有适度的增长。2024年第二季度净亏损260万美元，每股亏损0.32美元，而去年同期为650万美元，每股亏损3.10美元。截至2024年6月30日的六个月净亏损为490万美元，每股亏损0.65美元，而2023年同期净亏损1080万美元，每股亏损5.18美元。我们的资产负债表依然强劲。截至6月30日，我们有2040万美元的现金。此外，在7月份，我们投机地通过ATM出售约270万股股票的净收益增加了约1620万美元的现金。我们现在的现金状况提供了确定性和稳定性，我们需要引导我们的盈利之路，并进行必要的投资，以加速和维持我们的增长。我准备的发言到此结束，我想把电话交给迈克，请他继续发表意见。迈克?

　　迈克:谢谢你，特洛伊。正如这些数字所表明的那样，我们正在努力提高我们在酒店和医疗保健市场的立足点，同时有意识地控制成本。我想花一点时间来感谢管理层和伟大的团队成员所做的巨大工作，他们帮助扭转了Phunware的未来。我们现在期待着扩展Phunware的核心，进入新的市场，创造新的解决方案并继续创新。我还要感谢我们忠实的股东们，他们把推动Phunware前进的重任托付给了我们。谢谢您的信任。我们为此感到荣幸，并致力于为股东带来持久的价值。现在，我想把电话转给接线员，这样我们就可以开始问答环节了。运营商吗?

　　接线员:[接线员说明]您的第一个问题来自罗斯资本的达伦·阿夫塔希。电话已经接通了。

　　身份不明的分析师:我是迪伦，找达伦。谢谢你回答我的问题。首先，迈克，当你谈到在研发方面的投资和针对其他市场的一些新产品时，你能谈谈你在技术方面究竟需要什么，以及为什么这些其他市场可能与你现在追求的酒店和度假风格不同吗?

　　Mike Snavely:毫无疑问，我们已经建立了——我的意思是在过去的15年里，我们已经拥有了在全球范围内大规模交付移动应用程序的巨大能力。在公司的整个历史中，我们已经有了2500万并发用户和视频点播流媒体，背景和其他方面的规模。我们想要做的是将这一了不起的技术资产推向不断扩大的市场。所以酒店业是一个巨大的市场。我们喜欢它。我们确实在这个市场上取得了一些进展，正如你从我们刚刚展示的数字中看到的那样。但我们相信，还有其他更多的、更大的市场，我们可以把我们的技术堆栈指向这些市场。因此，研发更多的是识别那些我们可以利用我们的技术瞄准的更大的市场，然后可能对平台进行一些改进和修改，以满足这些市场的独特需求。

　　身份不明的分析师:明白了。谢谢你！在预订量方面，很明显，又是一个非常强劲的季度。我想，当你看到你最大的三个客户在更新时，这是你目前看到的大部分优势吗?或者有多少来自新客户?你需要做些什么才能把这些收入转化为收入呢?

　　Mike Snavely:是的。我面前并没有具体的明细。但我想说的是，我们一直在寻找新的机会，并将它们推向销售渠道。我认为我们已经确定，上个季度我认为我们确定了大约550万美元的合同总价值。本季度我们已经确定了大约700万美元，我们希望在一段时间内清算其中的合理比例。所以我认为销售机器真的开始起作用了。

　　身份不明的分析师:很好。谢谢你！我会转达的。

　　接线员:谢谢。你的下一个问题来自Taglich兄弟公司的Howard Halpern。电话接通了。

　　霍华德·哈尔彭:祝贺你，这是一个伟大的季度。在实现这些客户方面，您能否谈谈实现周期以及您对下半年部署方面的期望?

　　Mike Snavely:是的，没错。我想说的是，如果你想一下实施的捷径，大概需要30天的时间。现在假设客户依赖关系及时得到满足，假设我们有交付这些应用程序的可用交付能力。但不要忘记，我们的平台主要是一个配置引擎。所以我们摄取客户的内容。我们与客户合作，确保内容符合品牌标准，并正确描述他们想要在应用程序中显示的内容。因此，我们在很大程度上依赖于客户。我们看到实现最快一周就能完成。我们看到其他的实现需要6个月。所以我想说，我们的平均值在30到45天的范围内，可能稍微接近45天。

　　霍华德·哈尔彭:好的。我相信在今年之前的电话会议中，你谈到了在酒店垂直领域寻找客户，但在活动客户或会议等方面，你在该领域取得了任何成功吗?或者它正在筹备中?

　　Mike Snavely:是的，它正在筹备中。我来谈谈这个问题。因此，我们酒店市场的靶心将真正成为目的地物业。现在它可能是一个目的地属性，有几个原因。第一个原因可能是它是一个美丽的海滩度假胜地。原因二可能是它是一个约定属性。例如，我们与盖洛德酒店的关系就属于会议类，我们实际上正在扩大与这些人的关系，以适应他们的某些会议相关设施和活动。我们也在与几家主要的会议主办公司合作，以真正打入这个市场。会议市场对我们来说真的很有趣。我想说的是，我们正在取得良好的进展，我们肯定会让你随时了解这些进展，因为这些客户赢得了。

　　霍华德·哈尔彭:好的。谢谢你，继续努力。

　　迈克:谢谢，先生。

　　接线员:谢谢。我们的下一个问题来自——好吧，我道歉。我们的下一个问题来自Ascendiant Capital的Ed Woo。你的电话接通了。

　　吴宇森:是的。祝贺你取得进展。我的问题是，你有没有看到销售周期有什么变化，客户是否变得更加谨慎了?还是上个季度的情况大致相同?

　　Mike Snavely:其实是一样的。我们的销售周期大概是90天。有时更短，有时更快，我们继续研究我们的销售流程，看看我们是否能缩短周期时间。现在，值得注意的是，我们还高度关注识别一对多关系。我是这么说的。所以出售个人房产是一回事。这太棒了，我们爱我们的顾客。与管理公司、房地产投资组合所有者和其他人接触，同时打入多个房地产市场，则完全是另一回事。因此，我们现在正在与这些集团进行一些非常有趣的对话，我们可能会在销售周期上花费类似的时间，但一次可以选择5个物业，10个物业。因此，我认为你会看到我所说的屋顶获胜的速度在增加，因为我们正在关注那些一对多的关系。

　　吴宇森:太好了。谢谢你回答我的问题，祝你们好运。谢谢你！

　　Mike Snavely:非常感谢，Ed。

　　接线员:谢谢。既然没有问题了我们的问答环节就到此结束了。我现在把话筒交给迈克·斯纳夫利做总结发言。

　　Mike Snavely:是的。我想现场做结束语。我想承认，我们经历了艰难的2021年到2023年。我们确实经历了一段艰难的时期，因为我们必须削减成本，为公司争取时间。正如你所看到的，我们在2024年有了一个良好的开端。我们已经实现了连续几个季度的增长，特别是与去年相比，我们的底线有所改善。我们已经整理了我们的资产负债表，我们已经放慢了销售节奏。现在我们拥有时间、资金和忠诚投资者的极大兴趣，以及经验丰富的管理团队和具有远大愿景的董事会。我们还拥有向世界上最好的品牌提供价值的记录，包括福克斯，NBC，达拉斯牛仔体育场以及最近的客户，如莱曼娱乐(纽约证券交易所代码:RHP)和万豪酒店。从这个平台上，我们对我们可以解决的市场以及我们可以在软件创新、加密货币和人工智能方面发挥的作用感到非常兴奋。我们打算把数千万人的注意力转回到Phunware和我们的解决方案上，让Phunware再次伟大。非常感谢大家。

　　接线员:女士们先生们，今天的电话到此结束。感谢大家的参与。您现在可以断开连接。

　　本文是在人工智能的支持下生成的，并由编辑审阅。欲了解更多信息，请参阅我们的T&C。

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