能将企业做成百年老店应该是所有自动化厂商的梦想，别的暂且不说，经历了近一个世纪的世事变迁仍能屹立不倒，仅凭这一点就足以说明问题。而我们所接触的这家企业，还有9年就将迎来百年华诞，并且他拥有等同于品质保证的纯正德国血统，但正是这样的一家“准百年老店”数十年来始终保持低调的姿态，为广大的工业领域奉献机械、电气和光电子等零部件产品。进入中国市场5年，大部分中国用户对于“门拓”这个名字仍不太熟悉，但这并不妨碍他取得良好的业绩，特别是门拓中国公司所在的华东区。近期的在北京的展会上我们首次看到了门拓的面孔，通过与门拓电子科技（上海）有限公司执行总裁Mathias Krostewitz的交流方才发现，这家低调的企业触角已经开始伸向更广阔的市场。

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　　门拓电子科技（上海）有限公司执行总裁Mathias Krostewitz先生接受IIANews采访

　　北方市场 门拓来兮

　　对于北方展会的首次试水Krostewitz先生向记者直言门拓此行的用意，“我们主要是来开拓北方市场。虽然门拓其实已经进入北方市场，但是业务没有华东区发展的好，所以我们希望通过这些方式来开发更多北方的客户资源。”据介绍，此次出征北京，门拓获得了比预期要好的反馈，收集了不少观众的信息，虽然中小企业偏多，但是Krostewitz先生表示他们对于门拓的重要意义是相同的。

　　目前门拓主要有LL灯光指示系统，SMD，OPTO光电组件，SV开关和控制系统等八大类产品，为通信、铁路信号、仪器仪表、楼宇安防、自动化设备、医疗器械、光纤等应用领域提供3000 多种标准产品，并且针对特殊客户和特殊用途不断开发新的产品。但是这些进口而来的小产品对于中国市场是否具有竞争性的成本优势呢？对此Krostewitz先生乐观的表示不会担心这个问题。“现在中国的一些高端应用非常注重品质，而不是只关注价格，比如刚刚提到的通信和铁路，以及近几年开发的铁路信号、轨道交通、动车、高铁等多为政府大力开展的项目，因此质量非常重要，门拓在这些领域均有非常广的应用。在行业定位上，门拓坚持中高端市场，将品质放在第一位，虽然不少产品价格上比我们便宜很多，但是产品质量也不在同一个等级，不同应用环境，客户自有选择标准。”

　　门拓产品类别众多，覆盖行业广泛，在每个细分市场发展情况也有不同。“像LED导光柱是门拓的拳头产品，知名度最高，如果用户需要导光柱会首先会想到门拓，因此该领域市场占有率很高。而开关和全线的LED产品方面，则汇聚了众多的台湾厂商，他们拥有价格优势，吸引了很多的中低端客户，所以这些市场我们要继续加强。”正如门拓企业文化所描述的那样，“不断创新引领未来”，门拓现在还不断进行新产品的设计和开发，并持续投入市场，所以，如果现在谈市场占有率，为时尚早。

　　产研合作 门拓模式

　　对于南北方市场的区别Mathias Krostewitz给予了这样的评价，“南方市场虽然大，但是参差不齐，其中包含很多低端应用，而北方市场，研究院、研究所等科研单位更集中，整体水平更高。”正是这样的区别，给了Krostewitz先生新的思路：与大学建立合作关系，为大学的老师及学生提供产品的免费使用。“在展馆中偶然经过一个大学的展台，通过与工作人员的沟通发现他们的研究工作中恰巧会用到我们的产品，并且他们对于我们的品牌及产品都有非常浓厚的兴趣。这给了我一些启发，为这些高等院校的科研工作提供一些免费的产品可能不失为一个很好的方式。现在很多高校旗下会拥有自己的公司，或者学校与企业进行联合项目的开发，这样学生使用的产品很容易被带到企业中，对于产品就是一种推广。另外，现在的学生就是未来的工程师，我们现在的做法为品牌的长远发展打下了基础，并且可以为教育真正做一些有意义的事，这让我们也非常的满意。”

　　Mathias Krostewitz介绍说，目前与高校的这种合作模式还只是刚起步，要摸索的东西还很多，但门拓会实践下去。另外，门拓今后也计划通过与媒体的合作加大宣传力度。“我们现在有中文网站，为用户提供中文资料的下载，但未来仍将继续本地化工作，包括产品信息，展会资料都将逐步汉化，让中国的用户更好的了解我们，让我们更贴近中国市场。”