一切旧的都是新的。

　　这是时尚界普遍存在的真理，因为某一天被认为已经过时的趋势，不可避免地会在几年甚至几十年后重新出现在更投入、甚至更感兴趣的观众面前。这有助于解释为什么像商品目录这样平庸的东西会让美国时尚品牌J.Crew的顾客兴奋不已。

　　在2017年结束了印刷目录的出版后，这个41岁的品牌又回到了媒体，推出了一款类似杂志的产品，以庆祝其秋季系列。据《华尔街日报》报道，J.Crew今后将每年免费推出三份商品目录，顾客可以通过邮寄或到实体店领取。此前J.Crew每年发行13份商品目录。

　　J.Crew复兴的第一期目录是与巴黎的弗兰克杜兰德工作室(Atelier Franck Durand)合作制作的，后者是豪华旅行和时尚杂志《假日》(Holiday)的出版商。它的特色是编辑图片——全部是用胶片拍摄的——以及封面明星黛米·摩尔(Demi Moore)对她与该品牌关系的采访。这个充满抱负的创意方向可以追溯到J.Crew作为一个学院风、经典的美国品牌的根源。这种风格仍然受到顾客的高度推崇，Instagram账户@lostjcrew就是明证，该账户分享了该品牌1983年至1997年的产品目录照片;它有8万多名粉丝。

　　J.Crew并不是唯一一个迎合消费者日益增长的怀旧情绪的美国经典品牌。2022年，L.L. Bean近80年历史的Boat和Tote包吸引了一大批粉丝，因为穿着者在他们的帆布包上定制了半开玩笑的刺绣。在创意总监斯图尔特·维弗斯(Stuart Vevers)执掌该品牌11年的领导下，蔻驰(Coach)的皮包销量增长更多的是源自90年代的设计，而不是00年代流行的c字印花手袋;该公司最近发布的两款包，Empire Carryall和Brooklyn，已经火了。

　　这些成功的故事都证明了当品牌倾听顾客的声音时会发生什么。J.Crew Group首席执行长利比?瓦德(Libby Wadle)对《华尔街日报》说，她收到的首批顾客来信中，有一封要求她把这家零售商的商品目录拿回来。社交媒体上的证据也表明，人们对该品牌的目录以及该品牌90年代设计的经典风格很感兴趣。奥林匹亚·加约(Olympia Gayot)于2020年底加入J.Crew担任创意总监，她经常从档案中汲取灵感——她经常在自己的Instagram上分享的情绪板就证明了这一点。

　　Wadle告诉《华尔街日报》，在2020年5月申请破产后，J.Crew现在预计将在2024年达到创纪录的30亿美元销售额。

　　除了抓住人们对复古风格的兴趣，J.Crew还在快节奏的数字生态系统中找到了一种聪明的营销策略。在2023年，与其他广告活动媒介(包括电子邮件和付费搜索)相比，直邮广告的投资回报率最高。隐私限制的增加使得品牌更难从付费社交活动中获得回报，因此成本也更高。

　　尤其是考虑到Z世代对怀旧的偏爱——黑胶唱片销量的上升和一次性胶片相机的稳步普及都证明了这一点——有充分的理由走老派路线，把目录设计成一种纪念品。毕竟，J.Crew并不是老品牌在重新测试过去的策略。今年早些时候，宜家与英国时尚杂志Dazed合作推出了一本名为《Catalogue!!》的杂志。——在它停止生产自己的印刷目录三年后。

　　更正和放大:这个故事的早期版本错误地陈述了J.Crew的年龄。它已经41岁了。