当L Brands的高管们试图重振该品牌时，他们也不排除会剥离业绩更好的Bath &身体的作品。

　　周二，L Brands的高管和投资者聚集在公司的故乡俄亥俄州哥伦布市，参加公司的年度股东大会。然而，坚定的内衣品牌“维多利亚的秘密”(Victoria’s Secret)正在进行的变革是否足够，或者能否及时阻止其近年来遭受的市场份额流失，仍有待观察。

　　新上任的品牌主管约翰·梅(John meis)公布了维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)的商品和门店的变化，他说，这一变化终于解决了消费者向更漂亮的风格转变的问题，摆脱了该品牌长期以来以性感营销和迷人模特而闻名的局面。该公司正在与第三方品牌合作，以帮助它跨越这座桥梁。但他也表达了一种品牌不想走得太远的感觉。

　　“这是一个后退一步、重振品牌的机会，”他说。他指出，消费者环境有利于包容性，并受到了“我也是”运动的影响。“我们基本上达成了一致，(但)这是一个微妙的界限，我们正在考虑这是什么样子。”

　　Pink的情况要清楚得多，它是为吸引年轻女性和少女而开发的子品牌。品牌首席 Amy Hauk在几个点上吹捧了授权的主题，并接受了反映“真实的身体，真实的生活体验”，包括跨性别购物者和拥有各种身体的人。

　　“那就是每个人都很重要，从各个角度来看，那是一个广泛的多样性，”她说，并把这种包容性称为“经典的、标志性的美国传统”。我们希望它是真实和透明的。”

　　豪克或许有更大的空间来做出这样的转变。与维多利亚的秘密相比，Pink的目标消费者要年轻得多，它从不像更成熟的品牌那样依赖男性的目光。美国鹰牌(American Eagle)旗下的Aerie品牌的成功为我们提供了一幅蓝图。该品牌避免改变形象，开发更符合当前品味的风格，从而抢占了市场份额。

　　对于维密来说，变化更加复杂，因为无论多么必要，它们都对维密在市场上的持久影响力构成了风险。担任L Brands首席财务官 斯图尔特Burgdoerfer周二指出，到目前为止，该品牌是全球内衣领域的领导者，全球销售额达40亿美元，每年有超过4亿的商店访问量和超过10亿的网络访问量，让ThirdLove和Adore Me等新竞争对手的业绩相形见绌。尽管如此，经济增长仍在下滑。该公司表示，去年春天，包括Pink在内的内衣公司利润下降了6%，商品利润率下降了“两位数”，营业收入大幅下降。

　　这对品牌没有任何帮助L Brands创始人莱斯?韦克斯纳(Les Wexner)与杰弗里?爱泼斯坦(Jeffrey Epstein)的友谊和经济关系。韦克斯纳在开幕式上发表了一些与这位名誉扫地的金融家和被判有罪的性犯罪者划清界限的言论，试图以此阻止人们对此事的关注。这段关系“发生在很久以前，”他说，并补充说他对此感到“尴尬” 被“一个如此病态、如此狡猾、如此堕落的人所利用”。

　　据WD Partners的李·彼得森(Lee Peterson)说，维密的变革早该进行了 执行副总裁 思想领导和营销，他花了几年的时间与Wexner在有限公司。“嗯，A)听起来不错，”他在一封关于周二讨论的变化的电子邮件中告诉Retail Dive。“但是B)什么花了你这么长时间?”“不祥之兆”已经有8年了，就像莱斯过去常对我们说的那样，“不要等到你的业务崩溃了才开始改变——在客户到来之前，转移到下一个”。他们应该注意自己的信条。但它是一个伟大的品牌，拥有出色的领导者和强大的市场份额 - - - - - -既然火车在正确的轨道上，还有什么不喜欢的呢?”

　　但问题是，这趟列车的速度是否足够快，或者维多利亚的秘密在商品和营销方面的变化是否真的在正确的轨道上 MKM Partners董事总经理罗克珊?迈耶(Roxanne Meyer)。

　　这个品牌现在“更加专注”，但是“她在发给Retail Dive的电子邮件评论中指出，她提到长期担任L Brands营销主管的埃德?拉扎克(Ed Razek)上个月刚刚离职。虽然该品牌目前臭名昭著的时装秀被搁置了一年，但它的未来，或该时装秀或其精神的任何替代品，仍不明朗。[I]品牌的未来方向是180度的大转弯。是的，它是迷人的，情绪化的，高度分化的……但这就是大众想要的吗?”Meyer说。“我们注意到，之前领导层设计的更前卫、更性感的服装效果不佳，几年前，由于缺乏客户兴趣，该公司放弃了性感的睡眠。即使产品/愿景真的能够站稳脚跟，可能也需要几个季度的时间，才能让消费者放弃他们所期待的激烈促销活动。”

　　降价已经成为维多利亚的秘密的一个问题，重新获得全价的能力成为了首要任务。

　　Wexner说:“如果我和客户关系很好，我也很了解客户，你就不会降价，而且数量也不会有问题。”“如果降价幅度加大或销售放缓，就意味着我们没有跟踪客户。我们有太多的错误。”

　　虽然他也为降价进行了辩护，称降价是扫除这些错误、重新开始的唯一途径，但他称降价是“我们拥有的最大支出”，抵消了关税和运输成本的影响。

　　该公司内衣部门的混乱与其成功的Bath &形成了鲜明的对比身兼个人护理部，其中，品牌主管

　　尼克科

　　放到周二， 它“强大得可笑”，全球零售额近50亿美元，每年有超过3.5亿的商店访问量和超过3亿的网络访问量。 虽然该公司过去一直拒绝分拆该品牌，但高管们周二拒绝排除这种可能性。韦克斯纳称此举为“

　　这是董事会一直在审查的重要决定。”

　　他说:“很明显，在不同的时期，人们会有支持这种分离的理由。”

　　事实上，MKM的Meyer认为它可能正在被认真考虑。“虽然可能不是首选路线,我们认为董事会正在考虑剥离BBW——可能由触发器股票价格和/或低信心在未来几个季度后与复苏,”她说,并补充说任何“Madewell IPO的成功可以使天平。”

　　遵循 霍德兰达芙妮 在推特上