牛津，密西西比州——根据一项关于公司招聘语言的新研究，公司可能会在不知不觉中通过招聘启事上的用词来招聘自恋的员工。

　　发表在《管理科学》（Management Science）杂志上的一项研究表明，使用“结果导向”、“雄心勃勃”和“有说服力”等词汇或短语，会吸引那些更愿意为了结果而采取不道德行为的求职者。

　　领导这项研究的会计指导助理教授乔纳森·盖伊说：“这就是你所期望的自恋者所做的——愿意改变规则，至少是为了他们自己。”“这从你的招聘启事开始。你的招聘启事吸引的是谁？”

　　自恋者被证明是糟糕的领导者。对于会计师事务所和许多其他企业来说，自恋的员工更有可能从事欺诈和盈余管理，也就是员工歪曲规则，使企业表现得比实际要好。

　　盈余管理在该领域是有争议的，因为尽管它通常是合法的，但它可能被认为是对公司业绩或价值的不诚实表述。

　　南卡罗来纳大学达拉·摩尔商学院会计学教授斯科特·杰克逊说：“无论出于何种原因，自恋已被证明是与盈余管理、欺诈和操纵有关的主要人格特征。”

　　“与没有这种人格特质的人相比，自恋者更有可能陷入严重的会计违规行为。”

　　然而，在会计领域之外，雇佣自恋者并不总是一件坏事，盖伊说。

　　他说：“如果你想让销售人员创新，销售你的一大堆商品，你可能需要一个自恋者。”“研究表明，高管们通常非常自恋。”

　　在研究的一部分，248名参与者选择了对他们最有吸引力的工作职位。同样的参与者进行了自恋人格量表-16测试，这是该特征最广泛使用的非临床人格测试之一。

　　研究人员将人们选择的招聘启事和关键短语与自恋程度较高的人进行了比较。

　　研究人员说，虽然不太可能有任何参与者有临床自恋型人格障碍，但测试确实显示出了更高的自恋倾向。

　　盖伊说：“我们三人都是会计学教授，但我们也认识到，这对其他组织有更广泛的影响。”“我们认为，自恋程度高的人会被这些词汇所吸引，因为从理论上讲，这些词汇与他们的个性相符。

　　“你可以把这些术语与他们更自恋的原因联系起来。”

　　Jackson说，虽然一些吸引自恋者的词汇和短语看起来很常见，比如“跳出思维定式”和“有创造力”，但在工作环境中理解这些词汇和短语很重要。

　　他表示：“如果会计师报告真实情况，那将是可取的。”“如果你在会计环境中以结果为导向，你可能会篡改数字，让数字代表一些没有发生但值得报告的事情。

　　“称某人为‘创意会计’是对那些在会计上撒小谎的人的委婉说法。当你看到一个有创造力的会计时，这不是一种赞美。这基本上就是说，这个人愿意扭曲数字，以报告他们想看到的东西，而不是实际存在的东西。”

　　盖伊说，最终，一家公司是否想要吸引自恋者取决于它的需求。但是招聘者和雇主应该意识到他们使用的词语很重要。

　　他说：“所以，如果你想要一个雄心勃勃、自力更生、可能有点自恋的人，那就把这种语言写进去。”“但如果你希望有人能最准确地报告你的财务报表，而不是最有利的陈述，那么你可能要谨慎使用一些违反规则的术语在你的工作清单。”