2019年8月，小学教师Oriol aldom

　　拜访了他的朋友Marc Ibós，他们在西班牙东北部一个5000人的小镇Bellpuig经营家族水果生意。阿尔多姆斯看着顾客们在水果中挑选最好看的。“我可以拿走那桶苹果吗?”它们还是好吃的，对吧?他问。“当然，”Ibós说。“我们要把它们扔掉。”就在那时，TALKUAL的想法诞生了，他们在六个月后共同创办了这家公司。TALKUAL取得了令人难以置信的成功，它的营业额每年翻一番，同时与食品美学的暴政作斗争，并教会消费者如何欣赏丑陋水果的内在美。

　　这两个朋友想做一些对世界有积极影响的事情，即使只是一些小事，比如减少当地的食物浪费。根据美国粮食及农业组织的数据，每15秒就有一名儿童死于饥饿，而世界每年浪费5.7亿吨优质食物。

　　农产品必须是本地的，运输是可持续的，包装是无塑料的，可回收的，价格对农民来说是公平的。他们只有6000欧元(合6600美元)可以投资，其中一半用于支付成立有限责任公司的费用。他们打算利用Ibós家族的设施，并利用他们对水果生意的了解。“对我来说，与制片人沟通很容易，因为我自己就是制片人。当你有这么多盈余的时候，你开始想知道怎么处理它，”Ibós说。这两个新的商业伙伴研究了类似的业务，在美国发现了一些，但在西班牙没有。

　　“一开始最困难的部分是说服传统农民加入进来。他们要么不明白，要么不想参与其中。有时他们甚至给我们送来一些腐烂的东西!Ibós说。TALKUAL从西班牙各地的小农户那里购买水果和蔬菜。在Bellpuig仓库进行质量控制后，他们将产品包装并交付给全国各地的客户。大约90%的顾客是个人，而剩下的10%是像Alsa和Decathlon这样的公司，他们把产品分发给他们的员工。每个盒子里都有各种应季产品，客户可以选择不同的尺寸。一盒7公斤(15磅)的售价约为20欧元(21.50美元)。

　　尽管他们是一家在线企业，但在最初的两年里，他们并没有把营销放在首位。“我们的有机增长速度不错，”阿尔多姆表示。“媒体实际上从一开始就在宣传我们。一家当地电台对我们做了报道，然后越来越大的电台也来了。我们已经登上了80或90家出版物。”然后是社交媒体影响者。“一些著名的网红来拜访我们，在他们的社交媒体上谈论我们，这帮助我们成长了很多。尤其是女演员安娜·卡斯蒂略，她的帖子是一个真正的转折点。”

　　TALKUAL现在在社交媒体上有品牌大使，他们在Instagram(有9.1万名粉丝)上付费做广告，在那里他们发布照片、故事和视频。2020年，总销售额达到35万欧元(合38.5万美元)。第二年，销售额翻了一番，达到80万欧元(88万美元)，到2022年，销售额跃升至130万欧元(143万美元)。TALKUAL预计2023年底的销售额将接近300万欧元(330万美元)，2024年这一数字将翻一番。这个由两人组成的团队已经发展到21名员工，其中包括5名面临社会排斥风险的员工。

　　TALKUAL今年入围了西班牙第21届初创企业奖(CaixaBank倡议)，并获得了欧洲数字工具包技术计划的12,000欧元赠款。现在aldomo和Ibós正在为公司设定新的目标。“我们计划在明年创建一个虚拟市场，出售食用油、果酱、鸡蛋等环保产品……我们将从坚果开始。”我们的目标是随着公司的不断发展，将业务扩展到其他国家。”