【编者按】在硅谷的科技光环下，一个31岁的年轻人选择了一条与众不同的创业之路——经营移动厕所。当世界追逐着人工智能与虚拟现实，丹尼尔·汤姆却将目光投向人类最基础的需求。他的公司“湾区卫生服务”在短短三年内，从100个厕所发展到近2000个，年收入突破430万美元。这不仅仅是一个关于“臭味”的生意，更是一场对成功定义的颠覆：在别人捂鼻绕行的领域，他看到了被忽视的商机；在高端科技环绕的旧金山湾区，他建立起一道“防AI”的护城河。以下是他的故事，或许能给你带来不一样的创业启示。

　　成功并不总是闻起来香甜。

　　对31岁的“湾区卫生服务”老板兼运营者丹尼尔·汤姆来说，成功意味着在旧金山湾区各处活动与工地部署近2000个移动厕所。汤姆的公司负责出租和维护这些厕所，包括每周清洁、补充物资，并用公司12辆真空吸污车中的一辆，从每个单元中清空多达60加仑的废弃物。

　　“当我告诉别人我经营移动厕所生意时，我得到很多厌恶的眼神，”汤姆说。“但一旦我向他们解释商业模式和收入，大多数时候他们会感兴趣。”

　　汤姆在2023年以一辆卡车和仅100个可出租厕所创立了“湾区卫生服务”。公司运营第一年就实现盈利，收入随着可出租厕所数量的增加而攀升。根据CNBC Make It查阅的文件，“湾区卫生服务”2024年总收入为310万美元，2025年达到430万美元。

　　汤姆的生意几乎覆盖了人们可能需要移动厕所的任何地方，从音乐会等短期户外活动，到建筑工地或公园的长期租赁。“湾区卫生服务”的标准尺寸移动厕所长期租赁起价为每月160美元，包含每周清洁。短期活动租赁价格在每次活动239至399美元之间。

　　公司大部分收入来自长期租赁及每周重复的清洁费用，这些费用在数周、数月或数年中累积起来。“我喜欢专注于长期租赁，因为它等于为我的业务带来了有保障的经常性收入，”他说，并补充说他的业务净利润率约为22%。

　　他通过收集人类废弃物建立了一项成功的事业，而且这事业“就在世界上一些最大的科技公司如谷歌、苹果和英伟达的拐角处”——这种反差汤姆当然心知肚明。在许多人担心被人工智能取代的时代，汤姆看到了围绕解决人类不可避免的问题来建立业务的好处。

　　“我们成功建立了一个我认为是低技术含量、能防AI的业务，”他说。

　　汤姆进入这个行业始于他在圣何塞州立大学读大三时，当时他学习的是体育教育。他在一家移动厕所租赁公司找到了一份兼职客服工作。

　　“我非常喜欢这份工作，以至于决定放弃教书，毕业后全职投入，”汤姆说。根据他的领英资料，他在汉森-菲奇公司担任了七年的销售经理，之后决定创办自己的公司。

　　汤姆看到了这个行业坚实的盈利潜力，并逐渐欣赏这份必要但可能让他人望而却步的工作。他说：“事实上，我为自己所做的工作感到自豪。我喜欢每天来工作，我提供的是每个人都需要的服务。人人都要上厕所，对吧？”

　　丹尼尔·汤姆是“湾区卫生服务”的老板兼运营者。来源：CNBC Make It

　　汤姆说，创办移动厕所租赁业务通常需要足够的启动资金购买设备，每个可出租厕所成本约为800美元，每辆真空吸污车约为16万美元。他拒绝透露自己启动资金的细节，但表示普通人可能需要大约25万美元才能起步。

　　他说，19名员工的劳动力成本是他最大的开支，约占“湾区卫生服务”收入的30%。其他成本包括吸污车和送货卡车的燃料，以及卫生纸和擦手纸等用品。汤姆的个人年薪约为12万美元——他说，如果他没有将大部分利润再投资回业务，这个数字本可以轻松更高。

　　“我们真的优先考虑对业务进行再投资以持续增长，”汤姆说。他的目标是在未来五年内积累5000个移动厕所，实现年收入1000万美元。他补充说，去年12月，“湾区卫生服务”签署了一份仓库场地租约，其空间“几乎能容纳我们现在卡车数量的两倍”。

　　根据研究公司IBISWorld 2025年9月的一份分析，美国移动厕所租赁行业在2025年收入估计为33亿美元，较2024年增长1.7%。汤姆预计，在湾区，随着众多本地户外活动和不断增长的建筑行业，有大量的市场份额可以争取。

　　汤姆的生意可能并不适合所有人，尽管他说他已经习惯了其中一些不那么令人愉快的方面。“我清洁过这么多移动厕所，气味真的不会困扰我了，”他说。“但偶尔，我会在有人吃过一些糟糕的墨西哥卷饼之类的东西后，碰到某个单元。即使对我来说，那也难以下咽。”

　　他典型的一天从凌晨4点起床开始。他开车到公司的存储场与员工会合，然后大家出发为客户送去干净的厕所并清洁长期租赁的单元。在不那么忙的日子里，汤姆待在办公室做行政工作、打销售电话或制定业务的长期增长战略。

　　“湾区卫生服务”的员工正在擦洗移动厕所内部。来源：CNBC Make It

　　汤姆指出，他成功的一个关键是尽可能认真地对待业务的卫生方面。每个单元的每周清洁流程包括：用真空吸污车的吸污管完全清空废弃物；添加除臭剂以分解未来的废弃物并减少异味；擦洗和消毒单元内部的每个表面；以及补充纸质用品。

　　汤姆说，优先考虑客户体验意味着尽可能避免用户遇到糟糕的情况。他补充说，这也意味着亲自动手，即使你是企业主。“在移动厕所行业，区分一个老板的关键在于他们日常运营的参与程度。”

　　预计2026年信用卡市场将升温。这对持卡人意味着什么

　　节日债务后遗症？新年快速恢复的6个步骤

　　最佳当日到账个人贷款

　　最佳旅行奖励、现金返还、0% APR等信用卡推荐