【编者按】在科技创投圈，“校友网络”正成为不可忽视的生态力量。从PayPal黑帮到Stripe黑手党，昔日同事变身今日创始人，资本与人才如滚雪球般汇聚。本文聚焦欧洲金融科技新星Duna——这家由Stripe前员工创立的企业身份验证公司，刚获3000万欧元A轮融资，背后站着谷歌母公司Alphabet、Index Ventures等顶级机构，甚至吸引Stripe竞争对手Adyen高管个人注资。它如何撬动企业服务长尾市场？其“数字护照”愿景又将如何重塑B2B信任基础设施？以下译文将深度解析这个来自“Stripe黑手党”的欧洲样本。

　　Anthropic与OpenAI或许是竞争对手，但两家公司的总裁丹妮拉·阿莫迪和格雷戈里·布罗克曼有一个共同点：他们都曾是Stripe的“校友”。随着前员工陆续创立数十家初创企业，这家金融科技公司已成为最高产的“创始人工厂”之一——资本正闻风而至。最新例证是：企业身份验证初创公司Duna刚完成3000万欧元A轮融资，成为所谓“Stripe黑手党”中融资规模最大的欧洲成员。本轮融资由Alphabet增长基金CapitalG领投，该基金自2016年联合领投Stripe的D轮后持续支持其生态。

　　扎根德国与荷兰的Duna由Stripe前员工杜科·范·兰斯霍特和大卫·施赖伯联合创立。这家服务于Plaid等客户的初创公司，致力于帮助金融科技企业更高效地接入企业客户，减少因企业身份核查及其他反欺诈措施导致的典型客户流失。

　　范·兰斯霍特坦言Stripe并非Duna客户，但其高管团队精准洞察了该初创公司抓住的市场机遇——这从其股东名单可见一斑。公司天使投资人包括Stripe现任首席运营官迈克尔·科根、前首席技术官大卫·辛格尔顿及前首席运营官克莱尔·休斯·约翰逊。甚至连Stripe的竞争对手Adyen也参与其中，其首席风险合规官玛丽埃特·斯瓦特与首席财务官伊桑·坦多斯基均以个人身份注资。

　　这些背书也印证了范·兰斯霍特的直觉：即便具备竞争实力，这些公司也不会与Duna正面交锋。“企业客户入驻流程需要极度精细的定制化控制，且因公司而异。像Adyen或Stripe这样的企业，不可能将其客户入驻系统拆分为独立产品，让其他企业客户随意修改所有配置。”他向TechCrunch解释道。

　　若Duna仍值得全力投入，一方面是因为其瞄准了资源有限、无力承担高昂企业入驻成本的长尾客户群体；另一方面则源于其超越当前业务的愿景：Duna志在构建一个允许企业在多平台复用已验证身份信息的信任网络。

　　“我们长期目标是建立全球信任基础设施，为每家企业提供数字护照。例如企业可将入驻德国支出管理平台Moss时验证的资料，直接用于入驻Plaid，甚至用于开设银行账户。”范·兰斯霍特描绘道。

　　这一愿景打动了CapitalG负责本轮投资的普通合伙人亚历克斯·尼科尔斯。“我投资时特别看重网络效应或规模化优势，”他向TechCrunch表示，“而当创始人凭借实践经验洞察到常人难以察觉的痛点时，更令人振奋——Duna正是绝佳案例。”

　　在“了解你的客户”领域，Duna面临Jumio、Veriff等竞争对手。但尼科尔斯认为，Duna的差异化优势在于自主生成数据，而非整合常显匮乏的现有数据源。“这是重塑Visa级基础架构、同时打造卓越企业的罕见机遇。”

　　Duna表示已通过帮助客户更快速、低成本接入企业用户验证了商业模式。这也解释了现有投资者为何持续加注：2025年5月领投1070万欧元种子轮的Index Ventures本轮继续跟投，Puzzle Ventures及Snowflake董事长弗兰克·斯洛特曼同样参与。但Duna的宏大愿景需达到显著规模方能实现，因此公司正在寻找“捷径”。

　　具体策略？范·兰斯霍特与团队正聚焦已存在业务交集的“网络碎片集群”，例如拥有共同客户的制造企业、LP重叠的投资机构、或同一小国内的公司群体。在这些紧密社群中，验证信息的复用价值能即时显现，无需等待全网效应形成。

　　“国家虽小，机遇巨大。”范·兰斯霍特指出，“仅在荷兰这样的小国，四大银行就雇佣了1.4万名合规人员，其中半数专注于企业业务。”Duna虽不会立即取代这些岗位，但AI自动化可在网络效应爆发前就实现降本增效。

　　若Duna最终建成身份验证网络的基础设施，其更宏大的机遇在于利用该地位实现“一键式企业入驻”——这堪比亚马逊的一键支付，或更贴近B2B领域的Stripe link。兜兜转转，Duna的故事始终与Stripe血脉相连。