【编者按】在健康意识席卷全球的当下，一个42岁的营养补充剂品牌Thorne正以惊人的速度崛起，年收入直逼6.5亿美元。这不仅仅是商业数据的增长，更是新一代消费者健康观念变革的缩影：从“被动预防”转向“主动优化”，从“长辈专属”变为“年轻潮流”。当Z世代和千禧一代开始用补充剂提升睡眠、管理焦虑、追求更好状态，一个千亿美元级的市场正在被重新定义。Thorne的故事，揭示了健康消费的未来——科学背书、个性化体验、透明供应链，以及品牌如何与最挑剔的运动员、顶尖医疗机构合作，赢得年轻世代的信任。以下是CNBC深度报道的中文编译，带你窥见这场由年轻人主导的健康革命。

　　据CNBC获悉，在Z世代和千禧一代日益关注健康改善的推动下，营养补充剂品牌Thorne今年年收入预计将达到6.5亿美元。

　　这家已有42年历史的补充剂品牌于2023年被L Catterton私有化收购。公司数据显示，自收购以来，其年复合增长率持续超过30%。根据公司文件及披露信息，2022年至2025年间，Thorne的收入从2.29亿美元增长至超过5亿美元，翻了一倍多。

　　公司表示，直接通过品牌购物的消费者数量已从2023年底的约400万增长至近700万，推动其直接面向消费者的销售额暴涨63%。

　　“过去几年，我们做了大量精简和聚焦工作，某种程度上简化了市场策略，更清晰地定位我们服务的消费者群体，明确他们未来对品牌的期待，同时回顾我们的传统。”Thorne首席执行官、前Vitamin Shoppe CEO科林·沃茨表示，“……我们预计，未来几年内它将成为价值十亿美元的品牌。”

　　Thorne的增长正值美国维生素、矿物质和补充剂市场迅速扩张之际——这部分得益于“让美国再次健康”运动，以及那些希望优化健康、改善睡眠和营养的健康意识强烈的年轻消费者。咨询公司AlixPartners收集的数据显示，2025年美国维生素、矿物质和补充剂市场规模达1250亿美元，预计到2027年将增长11%。

　　“随着科学不断进步，以及消费者更主动地管理自身健康，消费重心和关注点已转向‘我能主动做些什么来管理未来的健康？’”沃茨说。

　　膳食补充剂关注度的激增——在近期假日季成为热门礼品品类——为沃尔玛、塔吉特和亚马逊等大型零售商，雀巢等消费品公司，以及Thorne等小众品牌创造了机遇。这也反映了重塑该行业的更广泛的代际转变。曾经由关注预防健康的年长消费者主导的市场，如今日益被注重性能、个性化和日常健康习惯的年轻购物者推动。

　　“25年前我开始关注并在这个市场工作时，这还是婴儿潮一代主导的市场；你基本上专注于服务婴儿潮一代，这就是制胜之道。所以现实是，今天的市场是Z世代和千禧一代的市场。”沃茨说，“Z世代和千禧一代的一大趋势是，他们不把补充剂视为预防手段，而是看作提升表现的工具。比如，‘我想睡得更好、精力更充沛、缓解焦虑、锻炼效果更佳。’这些都是他们极度关注的需求。”

　　沃茨表示，Thorne总收入的约60%来自40岁以下的购物者，他们在健康方面的支出比父母辈高出约1.5倍。他估计，尽管部分年轻消费者对定期订阅计划普遍存有犹豫，但这些40岁以下购物者中约有一半是订阅用户。

　　“Z世代讨厌订阅的原因之一，是订阅后在其他地方看到更便宜的价格会让他们抓狂——说实话，我也一样。”沃茨说，“我们在定价上非常自律……我们不会忽高忽低地促销品牌。价格相当稳定。”

　　为吸引消费者订阅并缓解高定价压力，Thorne提供免运费服务，并为每次续订订单提供10%的折扣。订阅周期可短至每两周，也可长达每四个月一次。当消费者订阅三种或以上产品时，可享受20%的折扣。

　　随着补充剂行业增长，对成分、宣称和生产的审查也日益严格，尤其是在那些常想了解产品生产过程的年轻消费者中。补充剂的安全性或有效性不受FDA监管，这促使品牌进行自主检测，并将结果融入营销活动。

　　“我们投入大量时间确保能展示科学依据和功效证明。例如，我们是少数与梅奥诊所合作超过14年的品牌之一。”沃茨说，“我们还与许多顶级运动队合作。我们是UFC的官方补充剂供应商，并与多个网球协会合作……所有这些都迫使我们提升水准，因为这些合作伙伴比普通消费者更为挑剔。”

　　当被问及公司是否有再次上市的打算时，沃茨表示“并不急于”这样做。他认为IPO是潜在路径之一，也可能被更大公司战略收购。

　　“像任何私募股权公司一样，我认为L Catterton会在合适时机寻找合适的机会退出。”沃茨说，“目前，随着我们通过实体零售、国际扩张和未来更大规模的拓展来实现增长，市场上也有很多战略公司可能将Thorne这样的品牌视作其整体投资组合中非常强大的资产。”

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