**编者按：** 在通信市场竞争白热化的今天，韩国电信巨头SK Telecom推出子品牌“Air”，瞄准“自带设备”用户，试图以低价策略搅动MVNO（虚拟运营商）市场。然而，上线百日后，用户增长明显放缓，昔日期待的“风暴”并未到来。面对增长瓶颈，SK Telecom再次祭出“体验价100韩元”的促销大招，但背后却隐藏着复杂的点数规则与ARPU（每用户平均收入）保卫战。这究竟是诚意拉新，还是营销噱头？行业观察指出，三星新机发布或成关键转折点。本文将深度解析Air品牌的百日战绩、营销策略与市场挑战，揭开“百元套餐”背后的商业逻辑。

　　据报道，SK Telecom针对不通过运营商、直接从制造商购买设备的客户推出的第二电信品牌“Air”，自推出以来已约100天，但用户增长率持续放缓。为扭转这一趋势，SK Telecom于本月19日推出广告，宣传其每月100GB套餐（每月47,000韩元）的“体验价为100韩元”。

　　根据Mobile Index于20日整理的数据，自去年10月13日Air应用上线后的100天内，其应用安装量约为11万次，平均每天约1100次。与最初30天（安装6万次，平均每天2000次）相比，日均安装量下降了约45%。由于Air的订阅流程仅限通过其应用完成，安装量是衡量用户增长的关键指标。

　　这些数据表明，行业预期的“风暴”并未出现。尽管此前有观点认为Air可能成为以自带设备用户为主的经济型电信（MVNO）市场的“游戏规则改变者”，但它未能保持最初的增长势头。在此背景下，SK Telecom于19日——即Air应用上线第100天——加强了营销力度，向新用户宣传首月以“体验价100韩元”使用每月100GB套餐（47,000韩元）。此举旨在通过促销活动扭转用户增长放缓的局面。

　　SK Telecom此前曾采用类似策略提升Air应用安装量。去年11月，该公司广告宣传每月7GB套餐（27,000韩元）的“体验价为500韩元”，推动当月应用安装量达到46,721次。然而，行业内部有人批评当前的“体验价100韩元”广告存在夸大之嫌。虽然SK Telecom向新用户提供46,900点积分，允许首月以100韩元使用47,000韩元的100GB套餐，但可用于账单支付的积分上限为5,000点。因此，用户仍需支付42,000韩元，剩余41,900点积分仅可在SK Telecom的Air商城兑换商品（1点积分相当于1韩元）。一位电信行业人士表示：“将每月积分折扣限制在5,000韩元，可能难以推动用户增长。”

　　行业观察人士将SK Telecom在提供积分的同时限制折扣的行为归因于保护“每用户平均收入（ARPU）”的需求。另一位电信行业人士解释：“如果积分大量用于账单折扣，ARPU可能下降，影响销售收入，因此将积分引导至商品商城消费似乎是战略考虑。”据SK Telecom称，过去100天内用户累计积分已突破10亿点——相当于投入超过10亿韩元的营销费用。

　　与此同时，部分观点认为三星将于3月发布的“Galaxy S26”可能成为转折点。一家电信公司负责人指出：“用户增长缓慢的部分原因可能是Air在12月底和1月初的淡季推出，当时没有新款智能手机发布。Galaxy S26在3月上市后，自带设备购买者可能推动增长，值得密切关注Air的用户趋势。”